【2025.10】新事業進出補助金でEC事業を成功へ導く！申請のコツと活用事例

新事業進出補助金を活用してEC事業に参入したいとお考えの方はいませんか？

この記事では、新事業進出補助金の概要からEC事業への活用メリット、申請方法、成功事例、よくある質問まで、網羅的に解説します。ECサイト構築、デジタルマーケティング、物流システム導入など、具体的な活用例も紹介します。事業計画作成のポイントや審査基準も理解することで、申請通過率を高めるための具体的な方法を学ぶことができるでしょう。

ぜひ本記事を参考に、新事業進出補助金を使ったEC事業を成功させてください！

新事業進出補助金とは？EC事業にも活用できる？

新事業進出補助金は、2025年から始まった中小企業庁が実施する補助金制度です。中小企業等が行う、既存事業と異なる事業への前向きな挑戦であって、新市場・高付加価値事業への進出を後押しすることで、中小企業等が企業規模の拡大・付加価値向上を通じた生産性向上を図り、賃上げにつなげていくことを目的としています。

新事業進出補助金の概要

新事業進出補助金は、事業計画に基づいて審査が行われ、採択された事業者に対して補助金が交付されます。補助率は、経費の1/2で、補助金額は750万円〜9,000万円です。補助対象経費には、機械装置・システム構築費、建物費、運搬費、技術導入費、知的財産権等関連経費、外注費、専門家経費、クラウドサービス利用費、広告宣伝・販売促進費が含まれます。

ただし、交付要件や補助対象経費、補助率、補助上限額は、年度や事業の種類によって異なるため、最新の公募要領を確認することが重要です。

EC事業は新事業進出補助金の対象になる

新事業進出補助金は、EC事業への進出も対象になると予想されています。EC事業に新事業進出補助金を活用するなら、システム構築費等を経費として使うことができるでしょう。

ただし、ただECを開くだけでは補助金に採択される可能性は低いと言えるでしょう。あくまでも新規事業として、新市場・高付加価値事業への進出が対象になるので注意してください。メーカーから消費者へ直接販売する「D2Cモデル」の創設や定期的な商品・サービス提供を行う「サブスクリプション方式のEコマース」、国外の顧客をターゲットにした「越境Eコマース事業」等は補助金の対象になりやすいでしょう。

これらの取り組みを通じて、事業者は売上拡大、ブランド力強化、新規顧客獲得といった効果を期待できます。補助金を活用することで、EC事業の成長を加速させ、競争力を高めることが可能です。

EC事業における補助金のメリット

EC事業において、新事業進出補助金を活用することで、様々なメリットが期待できます。具体的には、売上拡大、ブランド力強化、新規顧客獲得などが挙げられます。

売上拡大への貢献

補助金を活用してECサイトの機能を拡張したり、デジタルマーケティング施策を実施することで、サイトへのアクセス数やコンバージョン率の向上を図り、売上拡大につなげることができます。例えば、高機能なECプラットフォームの導入や、SEO対策、リスティング広告などが補助対象となります。

ブランド力強化

質の高いECサイトを構築することで、顧客体験を向上させ、ブランドイメージを高めることができます。また、補助金を活用して、オリジナル商品の開発や、魅力的なコンテンツ制作を行うことも可能です。

新規顧客獲得

デジタルマーケティング施策や、新たな販路開拓への投資を通じて、新規顧客の獲得を目指せます。例えば、SNS広告やインフルエンサーマーケティング、越境ECへの展開などが補助対象となります。

対象となる事業の種類

新事業進出補助金の対象となるEC事業の種類は多岐に渡ります。例えば、下記のような事業が対象となります。

物販EC：衣類、雑貨、食品など様々な商品をオンラインで販売する事業

サービスEC：オンラインで予約や購入ができるサービスを提供する事業（例：オンライン英会話、家事代行サービス）

デジタルコンテンツ販売：電子書籍、音楽、動画などのデジタルコンテンツを販売する事業

既存事業をEC化する場合も対象となりますので、実店舗を持つ事業者がオンライン販売を開始する際にも活用できます。

ECサイト構築・リニューアル

ECサイトの構築やリニューアルにかかる費用も補助対象となります。具体的には、ECサイトのプラットフォーム構築や機能開発にかかるシステム開発費、ECサイトのデザイン制作にかかるデザイン費用、ShopifyやBASEなどのECサイト構築パッケージの導入費用などが該当します。

使い勝手の良いECサイトを構築することで、顧客満足度向上やコンバージョン率向上に繋げられます。

デジタルマーケティング施策

ECサイトへの集客や売上向上のためのデジタルマーケティング施策も補助対象です。具体的には、下記のような施策が該当します。

• SEO対策：検索エンジン最適化
• リスティング広告：Google広告、Yahoo!広告など
• SNS広告：Facebook、Instagram、X（旧Twitter）など
• インフルエンサーマーケティング
• メールマーケティング

効果的なデジタルマーケティング施策を実施することで、より多くの顧客にアプローチし、売上拡大を目指せます。

なお、広告宣伝・販売促進費には補助上限額が設定されており、事業計画期間1年あたりの売上高見込み額（税抜き）の5%が上限となっています。

物流システムの導入

EC事業における物流システムの導入も補助対象となります。具体的には、下記のようなシステムが該当します。

• 倉庫管理システム（WMS）：在庫管理、入出荷管理などを効率化するシステム
• 受注管理システム（OMS）：注文処理、配送管理などを自動化するシステム
• 配送管理システム：配送状況の追跡、配送ルートの最適化などを実現するシステム

物流システムを導入することで、業務効率化、配送コスト削減、顧客満足度向上といった効果が期待できます。

新事業進出補助金にEC事業で申請する方法と注意点

新事業進出補助金の申請は、事業計画の策定から始まり、申請書類の提出、審査を経て交付決定となります。それぞれのステップで注意すべき点を押さえ、スムーズな申請を目指しましょう。

申請の流れとスケジュール

申請は大きく分けて、公募要領の確認、事業計画の作成、申請書類の提出、審査、交付決定という流れになります。公募は原則として年複数回実施されます。具体的なスケジュールは、中小企業庁のウェブサイトで確認できます。余裕を持って準備を進めることが重要です。

第2回公募の申請期間は、令和7年9月12日（金）から令和7年12月19日（金）18:00まで（厳守）です。

申請の流れとしては、まず公募要領の確認に数日程度、事業計画の作成に数週間から数ヶ月、申請書類の提出に数日、審査に数週間から数ヶ月、そして交付決定までに数週間を要する見込みです。

必要書類と準備

申請に必要な書類は、事業計画書、収支計画書、登記事項証明書など多岐にわたります。事前に必要な書類をリストアップし、漏れなく準備することが重要です。また、申請書類は正確かつ分かりやすく作成する必要があります。不明点があれば、各地域の経済産業局または中小企業庁に相談することをおすすめします。

主な必要書類は以下の通りです。

• 事業計画書
• 収支計画書
• 登記事項証明書
• 金融機関による確認書（金融機関等から資金提供を受ける場合）
• その他、補助金の種類に応じて必要な書類

また、応募申請時までに、次世代育成支援対策推進法に基づく一般事業主行動計画を策定し、「両立支援のひろば」に公表することが必要です。

審査基準とポイント

新事業進出補助金の審査では、事業計画の妥当性、実現可能性、地域経済への貢献度などが評価されます。審査基準を理解し、効果的な事業計画を作成することが重要です。

事業計画の重要性

事業計画は、審査において最も重要な要素です。売上目標、費用計画、実現可能性などを具体的に記載し、説得力のある内容にする必要があります。市場分析や競合分析を行い、事業の将来性を明確に示すことが重要です。また、EC事業における具体的なKPI設定や、目標達成のための戦略を明確に示すことが重要です。例えば、コンバージョン率の向上、顧客獲得単価の削減、顧客生涯価値の向上など、具体的な数値目標を設定し、その達成に向けた取り組みを説明することで、事業計画の信憑性を高めることができます。

審査では、「新規事業の新市場性・高付加価値性」として、補助事業で取り組む新製品等のジャンル・分野の社会における一般的な普及度や認知度が低いものであるか、または同一のジャンル・分野の中で高水準の高付加価値化・高価格化を図るものであるかが評価されます。

また、「新規事業の有望度」として、自社がアプローチ可能な範囲の中で継続的に売上・利益を確保できるだけの市場規模を有しているか、成長が見込まれる市場か、競合分析を実施した上で明確な優位性を確立する差別化が可能かが評価されます。

実現可能性の高さ

事業計画の実現可能性も重要な審査ポイントです。経営者の経験や能力、事業の収益性、資金計画などを総合的に評価されます。実現可能性を高めるためには、市場調査や競合分析を綿密に行い、具体的なデータに基づいた計画を立てることが重要です。また、事業計画にリスクや課題を洗い出し、それらに対する対応策を明確に示すことも重要です。

審査では、事業化に向けての課題検証や遂行方法、スケジュール、課題の解決方法が明確かつ妥当か、最近の財務状況等から補助事業を適切に遂行できると期待できるか、金融機関等からの十分な資金の調達が見込めるか、事業経費や補助対象経費が真に事業目的の達成のために必要な額か、補助事業を適切に遂行し得る体制を確保出来ているかなどが評価されます。

地域経済への貢献

地域経済への貢献も評価の対象となります。雇用創出効果、地域産業への波及効果などを具体的に示すことで、評価を高めることができます。例えば、地域特産品を活用したEC事業や、地域住民の雇用を促進する事業などは、地域経済への貢献度が高いと評価される可能性があります。

審査では、「政策面」として、地域の特性を活かして高い付加価値を創出し、地域の事業者等に対する経済的波及効果を及ぼすことにより、大規模な雇用の創出や地域の経済成長を牽引する事業となることが期待できるかが評価されます。地域未来牽引企業や地域未来投資促進法に基づく地域経済牽引事業計画の承認を受けている事業者は審査で考慮されます。

補助金でEC事業を行った事例

補助金を活用してEC事業を成功させた事例を3つご紹介します。それぞれの事業者がどのように補助金を活用し、どのような成果を上げたのか、具体的な内容をご覧ください。これらの事例が、皆様の事業計画策定のヒントになれば幸いです。

成功事例紹介1：地方特産品販売ECサイト

事業概要

地域活性化を目指し、地元の特産品を全国に販売するECサイトを構築。新鮮な野菜や果物、加工食品などを販売し、生産者と消費者を直接繋ぐことで、地域経済の活性化に貢献しています。

補助金の活用方法

ECサイト構築費用、デジタルマーケティング費用、物流システム導入費用の一部を補助金で賄いました。具体的には、高品質な商品画像撮影のためのカメラ機材購入、SEO対策費用、配送管理システム導入費用などに活用しました。

成果

サイト開設後、全国からの注文が殺到し、売上は前年比300%増加しました。また、新規顧客獲得数も500人を超え、地域経済の活性化にも大きく貢献しています。

成功事例紹介2：D2Cブランド立ち上げ

事業概要

独自の製法で開発した高機能スニーカーを販売するD2Cブランドを立ち上げ。中間業者を介さず、消費者に直接商品を届けることで、高品質な商品を適正価格で提供しています。

補助金の活用方法

ECサイト構築費用、広告宣伝費用、インフルエンサーマーケティング費用の一部を補助金で賄いました。具体的には、ShopifyでのECサイト構築費用、Instagram広告費用、人気YouTuberとのコラボレーション費用などに活用しました。

成果

SNSでの口コミを中心に人気が広がり、ブランド認知度が向上。初年度の売上は1億円を突破し、2年目には3億円に到達しました。また、自社ECサイトでの販売比率を高めることで、利益率向上にも成功しています。

成功事例紹介3：越境EC展開

事業概要

日本の伝統工芸品を海外に販売する越境ECサイトを展開。英語、中国語、韓国語に対応したサイトを構築し、世界中の人々に日本の文化と魅力を発信しています。

補助金の活用方法

多言語対応ECサイト構築費用、海外向けデジタルマーケティング費用、海外発送費用の一部を補助金で賄いました。具体的には、多言語対応ECプラットフォームへの出店費用、海外向けSEO対策費用、国際送料の一部などに活用しました。

成果

海外からのアクセス数が10倍に増加し、売上も5倍に成長しました。特に、北米とアジアからの注文が急増し、新たな販路開拓に成功しています。また、日本の伝統工芸品の認知度向上にも貢献しています。

これらの事例は、補助金を活用することで、EC事業を成功に導くことができることを示しています。補助金を効果的に活用し、事業計画をしっかりと立てることで、大きな成果を上げることが期待できます。

また、上記は他の補助金を活用してEC事業を行った例ですが、新事業進出補助金を活用する場合は新規性のある事業に限られるので注意してください。

新事業進出補助金でEC事業を行う際によくある質問（FAQ）

ここでは、新事業進出補助金に関してよくある質問をまとめています。申請前に疑問を解消し、スムーズな手続きを進めましょう。

補助金申請の資格要件は？

新事業進出補助金の申請資格は、中小企業基本法に定める中小企業者であることが原則です。

具体的には、資本金又は常勤従業員数が一定の基準以下となる会社又は個人であることが求められます。例えば、製造業、建設業、運輸業の場合は資本金3億円以下または常勤従業員数300人以下、卸売業の場合は資本金1億円以下または常勤従業員数100人以下、サービス業（ソフトウェア業、情報処理サービス業、旅館業を除く）と小売業の場合は資本金5,000万円以下、サービス業は常勤従業員数100人以下、小売業は50人以下となっています。

また、中小企業者以外にも、企業組合や一般財団法人、農事組合法人、労働者協同組合などの法人や、一定の要件を満たす特定事業者も対象となります。

また、以下のような基本要件も設定されています。

中小企業等が、企業の成長・拡大に向けた新規事業への挑戦を行い、新事業進出指針に示す「新事業進出」の定義に該当する事業であること。具体的には、製品等の新規性要件、市場の新規性要件、新事業売上高要件を満たす必要があります。

補助事業終了後3〜5年の事業計画期間において、付加価値額（又は従業員一人当たり付加価値額）の年平均成長率が4.0%以上増加する見込みの事業計画を策定すること。

補助事業終了後3〜5年の事業計画期間において、一人当たり給与支給総額の年平均成長率を事業実施都道府県における最低賃金の直近5年間の年平均成長率以上増加させること、または給与支給総額の年平均成長率を2.5%以上増加させることのいずれかを満たすこと。

補助事業終了後3〜5年の事業計画期間において、毎年、事業場内最低賃金が補助事業実施場所都道府県における地域別最低賃金より30円以上高い水準であること。

次世代育成支援対策推進法に基づく一般事業主行動計画を公表していること。

補助事業の実施にあたって金融機関等から資金提供を受ける場合は、資金提供元の金融機関等から事業計画の確認を受けていること。

これらすべての基本要件を満たす3〜5年の事業計画に取り組むことが必要です。

補助対象経費には何が含まれますか？

補助対象経費として認められているのは以下の通りです。

機械装置・システム構築費、建物費、運搬費、技術導入費、知的財産権等関連経費、外注費、専門家経費、クラウドサービス利用費、広告宣伝・販売促進費

ただし、一部の経費には補助上限額が設定されています。外注費は補助金額全体の10%、専門家経費は100万円、広告宣伝・販売促進費は事業計画期間1年あたりの売上高見込み額（税抜き）の5%が上限となります。

また、機械装置・システム構築費と建物費はいずれか必須となっています。

ただし、補助対象とならない経費もあるため、公募要領で詳細を確認することが重要です。例えば、土地や建物の購入費用、既存設備の単なる買換えなどは対象外となります。

申請後の流れはどうなりますか？

申請後は、事務局による書類審査、必要に応じてヒアリング審査が行われます。審査の結果、採択された場合は交付決定通知書が届き、補助事業を開始することができます。補助事業完了後は、実績報告書を提出することで補助金が交付されます。

大まかな流れは以下の通りです。

1. 公募要領の確認
2. 申請書類の作成・提出（電子申請）
3. 書類審査・ヒアリング審査
4. 補助金交付候補者の採択通知
5. 交付申請
6. 交付決定
7. 補助事業の実施（状況報告）
8. 実績報告書の提出
9. 確定検査（交付額の確定）
10. 補助金の請求
11. 補助金の支払
12. 事業計画期間における事業化状況報告等の報告（5年間）

審査期間や補助金交付時期は、公募時期や申請状況によって変動するため、最新の情報を確認するようにしましょう。また、採択されなかった場合でも、不採択理由を確認し、次回の申請に活かすことが重要です。

補助金と助成金、融資の違いは？

補助金は返済不要ですが、助成金も返済不要です。どちらも国や地方公共団体から資金提供を受ける制度ですが、補助金は事業の内容に対して交付されるのに対し、助成金は雇用創出や環境対策など特定の目的を達成した場合に交付されます。一方、融資は返済が必要な資金調達方法です。日本政策金融公庫などから融資を受けることができます。

新事業進出補助金以外に活用できるEC関連の支援制度はありますか？

はい、あります。例えば、IT導入補助金や小規模事業者持続化補助金など、EC事業に活用できる支援制度は複数存在します。それぞれの制度の目的や対象、補助率などが異なるため、ご自身の事業に合った制度を選択することが重要です。各制度の公募要領や相談窓口で詳細を確認しましょう。

新事業進出補助金でEC事業をさらに発展させるためのポイント

新事業進出補助金を活用してEC事業を立ち上げ、あるいは強化することは、大きな飛躍のチャンスとなります。しかし、補助金はあくまで事業発展の手段の一つです。補助金だけに頼らず、持続可能な成長を実現するためには、更なる戦略と行動が不可欠です。ここでは、補助金活用後の更なる発展のためのポイントを解説します。

補助金以外の支援制度活用

新事業進出補助金以外にも、EC事業を支援する様々な制度が存在します。これらを併用することで、相乗効果を発揮し、より効率的に事業を成長させることができます。積極的に情報を収集し、活用できる制度を見極めましょう。

支援制度の種類	概要	対象
IT導入補助金	業務効率化や売上向上につながるITツール導入費用の一部を補助	中小企業等
小規模事業者持続化補助金	小規模事業者の販路開拓等を支援	小規模事業者
日本政策金融公庫融資	設備投資や運転資金など、様々な事業ニーズに対応した融資制度	中小企業等

持続可能なEC事業戦略

補助金によって一時的な効果を得るだけでなく、長期的な視点で持続可能なEC事業戦略を構築することが重要です。そのためには、以下の点を意識しましょう。

顧客理解とターゲティング

顧客のニーズを深く理解し、適切なターゲティングを行うことで、効果的なマーケティング施策を実施できます。顧客データを分析し、購買行動や嗜好を把握することで、最適な商品やサービスを提供することが可能になります。

競合分析と差別化

競合他社の状況を分析し、自社の強みを活かした差別化戦略を策定することが重要です。価格競争に陥ることなく、独自の価値を提供することで、顧客ロイヤリティを高めることができます。

多様な販売チャネルの活用

自社ECサイトだけでなく、Amazonや楽天市場などの大手ECモール、SNSを活用したソーシャルコマースなど、多様な販売チャネルを活用することで、販路拡大と売上向上を目指しましょう。各チャネルの特徴を理解し、最適な戦略を立てることが重要です。

最新技術の導入

EC業界は常に進化しています。最新技術を積極的に導入することで、業務効率化、顧客体験向上、競争力強化を実現できます。以下のような技術を検討してみましょう。

AI活用によるパーソナライズ化

AIを活用することで、顧客一人ひとりに合わせた商品推薦やパーソナライズされたコンテンツを提供することが可能になります。顧客体験を向上させ、購買意欲を高める効果が期待できます。

データ分析による販売戦略最適化

ECサイトのアクセス状況や顧客の購買データなどを分析することで、効果的な販売戦略を立案できます。データに基づいた意思決定を行うことで、売上向上やコスト削減につなげることが可能です。

これらのポイントを踏まえ、新事業進出補助金を活用した後も、継続的に事業を成長させていきましょう。市場の変化に対応し、常に改善を続けることで、持続可能なEC事業を築くことができます。

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まとめ

新事業進出補助金は、EC事業の成長を強力に後押しする制度です。売上拡大、ブランド力強化、新規顧客獲得など、EC事業における様々なメリットをもたらします。ECサイト構築・リニューアル、デジタルマーケティング、物流システム導入など、幅広い分野で活用可能です。

申請にあたっては、事業計画の具体性、実現可能性、地域経済への貢献度が重要になります。成功事例を参考に、効果的な事業計画を立て、審査基準を満たす準備を行いましょう。補助金以外の支援制度も活用し、持続可能なEC事業戦略を構築することで、更なる発展を目指せるでしょう。この記事が、皆様のEC事業成功の一助となれば幸いです。