【2025.10】新事業進出補助金で観光業を始める！資金調達のポイント

観光に関する事業の新規立ち上げにあたり、資金調達にお悩みではありませんか？

本記事では、2025年から新たに始まる補助金制度、新事業進出補助金を活用して観光事業を始めるためのポイントを徹底解説します。補助金の概要から対象者、対象事業、申請方法、成功・失敗事例まで、分かりやすく説明。さらに、日本政策金融公庫や地方自治体の助成金、クラウドファンディングなど、補助金以外の資金調達方法もご紹介します。

市場調査、ターゲット設定、収益モデル構築など、事業計画の立て方を確認し、ぜひ観光事業に新事業進出補助金を活用してみてください。

観光業にも活用できる新事業進出補助金とは？

新事業進出補助金は、中小企業等が行う既存事業と異なる事業への前向きな挑戦であって、新市場・高付加価値事業への進出を後押しすることで、中小企業等が企業規模の拡大・付加価値向上を通じた生産性向上を図り、賃上げにつなげていくことを目的とする補助金制度です。事業の多角化や新分野進出を促進し、経済の活性化を図ることを目的としています。

補助対象となる事業は幅広く、観光業を始め、様々な業種で活用されています。特に、地方創生に資する事業や、革新的な技術やサービスを取り入れた事業は高く評価される傾向にあります。

新事業進出補助金の概要

新事業進出補助金は、事業計画に基づいて交付されます。補助金額は、従業員数によって異なります。

従業員数	補助金額	補助率
従業員数20人以下	750万円〜2,500万円（3,000万円）	1/2
従業員数21～50人	750万円〜4,000万円（5,000万円）
従業員数51～100人	750万円〜5,500万円（7,000万円）
従業員数101人以上	750万円〜7,000万円（9,000万円）

補助率は2分の1に設定されています。また、補助金を活用するには審査に通過する必要があり、全ての申請が採択されるわけではありません。そのため、綿密な事業計画の策定と、審査基準を意識した申請書の作成が重要です。

補助事業実施期間は、交付決定日から14か月以内（ただし採択発表日から16か月以内）となっています。

新事業進出補助金の対象者

新事業進出補助金の対象者は、中小企業者、中小企業者以外の一部法人、特定事業者の一部です。

中小企業者については、資本金又は常勤従業員数が一定の基準以下となる会社又は個人が対象となります。製造業、建設業、運輸業は資本金3億円以下または常勤従業員数300人以下、卸売業は資本金1億円以下または常勤従業員数100人以下、小売業は資本金5,000万円以下または常勤従業員数50人以下などの基準があります。旅館業は資本金5,000万円以下または常勤従業員数200人以下が対象となります。

中小企業者以外の法人としては、企業組合等、一般財団法人及び一般社団法人、農事組合法人、労働者協同組合などが対象となります。ただし、従業員数が300人以下である者に限られます。

特定事業者の一部も対象となり、常勤従業員数が一定の基準以下で資本金の額又は出資の総額が10億円未満の会社又は個人、生活衛生同業組合等、酒造組合等、内航海運組合等、技術研究組合が含まれます。

また、補助金の交付を受けるためには、事業計画が審査基準を満たしている必要があります。新規性、成長性、地域貢献度などが評価のポイントとなります。さらに、経営状況や財務状況も審査対象となるため、健全な経営状態を維持することが重要です。

新事業進出補助金の対象事業

新事業進出補助金の対象事業は、新事業進出指針に示す「新事業進出」の定義に該当する事業です。具体的には、製品等の新規性要件、市場の新規性要件、新事業売上高要件の3つを満たす必要があります。

製品等の新規性要件では、事業により製造等する製品等が、事業を行う中小企業等にとって新規性を有するものであることが求められます。単に既存の製品等の製造量を増大させる場合や、過去に製造していた製品等を再製造する場合などは該当しません。

市場の新規性要件では、事業により製造等する製品等の属する市場が、事業を行う中小企業等にとって新たな市場であることが必要です。新たな市場とは、既存事業において対象となっていなかったニーズ・属性を持つ顧客層を対象とする市場を指します。

新事業売上高要件では、事業計画期間最終年度において、新たに製造等する製品等の売上高又は付加価値額が、応募申請時の総売上高の10％又は総付加価値額の15％を占めることが見込まれることが必要です。

観光業においては、新たな観光ルートの開発、体験型観光商品の開発、地域資源を活用した観光開発などが対象となる可能性があります。ただし、単なる設備投資や既存事業の維持・管理は対象外となるため、注意が必要です。

さらに、持続可能な開発目標（SDGs）への貢献も評価のポイントとなります。環境問題への配慮や地域社会への貢献など、SDGsの達成に繋がる事業は高く評価される傾向にあります。観光業においては、サステイナブルツーリズムの推進などが該当します。

観光業における補助金の活用事例

補助金は、観光業において様々な形で活用されています。ここでは、成功事例と失敗事例を通して、補助金を観光業で活用するポイントを解説します。

成功事例から学ぶポイント

地域資源を活用した体験型観光の成功事例として、A社は、過疎化が進む地域で、地元の伝統工芸品である藍染め体験と、近隣の農園での収穫体験を組み合わせたツアーを企画しました。補助金を活用し、工房の改修やツアー運営に必要な機材の購入、ウェブサイト制作費用などを賄うことで、初期投資を抑え、スムーズな事業開始を実現しました。

体験型観光は近年人気が高まっており、地域の魅力を再発見する機会を提供することで、観光客誘致に成功しました。また、地元住民の雇用も創出し、地域活性化にも貢献しています。この事例のポイントは、地域資源を効果的に活用し、ターゲット顧客を明確にしたことです。

IT技術を活用したスマート観光の成功事例として、B社は、多言語対応の観光アプリを開発しました。新事業進出補助金を利用し、アプリ開発費用やマーケティング費用を調達。このアプリは、GPS機能を活用した観光スポットの案内や、周辺の飲食店情報、交通機関の予約機能などを搭載しており、外国人観光客の利便性向上に大きく貢献しています。

また、アプリ内でのクーポン配布や広告掲載により、新たな収益源も確保しています。この事例のポイントは、IT技術を駆使し、インバウンド需要を取り込んだことです。

事例	事業内容	補助金活用内容	成功ポイント
A社	藍染め体験と農園収穫体験を組み合わせたツアー	工房改修、機材購入、ウェブサイト制作	地域資源の活用、ターゲット顧客の明確化
B社	多言語対応観光アプリ開発	アプリ開発費用、マーケティング費用	IT技術の活用、インバウンド需要の取り込み

失敗事例と注意点

C社は、補助金を利用して、豪華な宿泊施設を建設しましたが、十分な市場調査を行わず、ターゲット顧客の設定が曖昧だったため、集客に苦戦し、最終的に事業を断念しました。補助金を受けること自体が目的となってしまい、事業計画の具体性や実現可能性が欠如していたことが失敗の原因です。この事例から、補助金活用はあくまで手段であり、綿密な事業計画の策定と市場ニーズの把握が不可欠であることが分かります。

D社は、補助金申請に必要な書類の不備や、事業報告の遅延など、事務手続きのミスにより、補助金の交付が取り消されてしまいました。補助金には、厳格なルールや手続きが定められているため、申請前に必ず内容を熟知し、適切な対応をする必要があります。

事例	失敗原因	注意点
C社	市場調査不足、ターゲット顧客の曖昧化、事業計画の不備	綿密な事業計画の策定、市場ニーズの把握
D社	申請書類の不備、事業報告の遅延	補助金制度のルールと手続きの理解、適切な事務処理

新事業進出補助金に観光業で申請する方法

新事業進出補助金の申請は、事業計画を綿密に作成し、必要書類を揃えることが重要です。申請手続きをスムーズに進めるために、以下の手順とポイントをしっかりと確認しましょう。

申請に必要な書類

申請に必要な書類は、事業の内容や規模によって異なりますが、主な書類は以下の通りです。

事業計画書は、事業の概要、目的、内容、計画、収支計画などを記載した書類です。最も重要な書類であり、実現可能性が高く、効果的な事業計画を策定しましょう。事業の収益性、成長性、地域貢献性などを具体的に示すことが重要です。

収支計画書は、事業の収益と支出を予測した書類です。補助事業期間全体の収支を明確に記載する必要があります。根拠に基づいた現実的な数値を提示することが重要です。

登記事項証明書は、法人の登記内容を証明する書類で、申請時点で有効なものを提出します。

定款は、会社の目的や組織などを定めた書類で、事業内容が定款に記載されていることを確認しましょう。

直近の決算書は、会社の財務状況を示す書類で、会社の経営状況を把握するために必要です。

その他補助事業に必要な書類として、各自治体や事業内容によって追加で必要な書類があります。公募要領をよく確認し、漏れのないように準備しましょう。例えば、許認可証、見積書、契約書、土地・建物の登記簿謄本、従業員の雇用契約書などが該当する場合があります。また、次世代育成支援対策推進法に基づく一般事業主行動計画の公表、金融機関から資金提供を受ける場合は金融機関による確認書の提出が必要です。

申請の流れとスケジュール

申請の流れとスケジュールは、以下の通りです。年度や公募時期によって異なる場合があるので、必ず最新の情報を公式サイトで確認してください。

公募情報の確認

事業の公募は、経済産業省や中小企業庁、地方自治体などで行われます。それぞれのウェブサイトや広報誌などで公募情報をこまめにチェックしましょう。

申請書類の準備

公募要領に基づき、必要な書類を準備します。不明点があれば、担当窓口に問い合わせることをおすすめします。

申請書の提出

申請期間内に、電子申請システムで申請書類を提出します。締め切り間際はシステムが混雑する可能性があるので、余裕を持って提出しましょう。第2回公募の締切は令和7年12月19日（金）18:00です。

審査

提出された申請書類に基づき、審査が行われます。審査基準は、補助対象事業としての適格性、新規事業の新市場性・高付加価値性、新規事業の有望度、事業の実現可能性、公的補助の必要性、政策面などです。付加価値額要件及び賃上げ要件において、基準値を上回る高い目標値が設定されている場合、高さの度合いと実現可能性を考慮して審査されます。

採択結果の通知

審査結果が通知されます。採択された場合は、補助金交付の手続きに進みます。不採択の場合でも、改善点を踏まえて再チャレンジが可能です。

補助金交付

交付決定通知を受け取った後、補助金が交付されます。交付された補助金は、事業計画に基づいて適切に使用しなければなりません。

事業実施と実績報告

補助事業を実施し、実績報告書を提出します。実績報告書には、事業の実施状況や成果、経費の執行状況などを記載します。その後、事業計画期間中は事業化状況報告等を5年間行う必要があります。

申請から交付までの期間は、数ヶ月かかる場合もあります。余裕を持って準備を進め、スケジュール管理を徹底することが重要です。

新事業進出補助金以外の観光業向け資金調達方法

新事業進出補助金以外にも、観光業を始めるにあたって活用できる資金調達方法は複数存在します。それぞれのメリット・デメリットを理解し、事業内容や状況に合わせて最適な方法を選択することが重要です。以下に代表的な資金調達方法を解説します。

日本政策金融公庫の融資制度

日本政策金融公庫は、政府系金融機関として幅広い業種への融資を行っており、観光業もその対象となっています。比較的低金利で長期の融資を受けられることが大きなメリットです。観光業に特化した融資制度も用意されており、事業計画の内容によっては有利な条件で融資を受けられる可能性があります。

主な融資制度

融資制度名	概要	対象者
新創業融資制度	創業間もない事業者向けの融資制度	創業後7年以内（特定業種は10年以内）の事業者
国民生活事業	国民の生活基盤を支える事業向けの融資制度。観光業を含む幅広い業種が対象。	中小企業者、小規模事業者、個人事業主など

地方自治体の助成金・補助金

地方自治体も、地域経済の活性化を目的として、観光業への助成金や補助金制度を設けている場合があります。これらの制度は自治体ごとに内容が異なるため、事業を展開する地域の自治体ウェブサイトなどを確認する必要があります。宿泊施設の整備や観光商品の開発、インバウンド誘致など、特定の分野に特化した助成金・補助金も存在します。

助成金・補助金情報の入手方法

• 各自治体のウェブサイト
• 商工会議所、商工会
• 観光協会

クラウドファンディングの活用

クラウドファンディングは、インターネットを通じて不特定多数の人々から資金を募る方法です。資金調達だけでなく、事業のPRや顧客獲得にも繋がる可能性があります。観光業においては、宿泊施設のリノベーション費用や、新たな観光体験の開発費用などを募る事例が増えています。ただし、目標金額に達しない場合は資金調達できないため、綿密な計画と効果的なPR戦略が重要です。

クラウドファンディングの種類

• 購入型：リターン（返礼品）を提供する
• 寄付型：リターンなしで資金提供を募る
• 融資型：金利をつけて資金を返済する
• 株式投資型：株式を発行して資金を募る

これらの資金調達方法を新事業進出補助金と併用することで、より多くの資金を確保し、事業を成功に導く可能性を高めることができます。それぞれの制度の特性を理解し、戦略的に活用しましょう。

観光業で成功するための新事業進出補助金の事業計画の立て方

観光業で成功を収めるためには、綿密な事業計画の立案が不可欠です。魅力的な観光資源やサービスを提供するだけでは不十分で、市場のニーズを的確に捉え、持続可能なビジネスモデルを構築することが重要となります。 具体的な事業計画の立て方について、以下の3つのポイントを軸に解説します。

市場調査の重要性

事業計画の第一歩は、徹底的な市場調査です。現状を正しく把握することで、成功への道筋が見えてきます。市場調査を怠ると、顧客ニーズとのズレが生じ、せっかくの事業も失敗に終わる可能性が高まります。

市場調査では、以下の項目を重点的に調べましょう。

• 観光客の動向：年齢層、居住地、旅行目的、消費傾向など
• 競合他社の分析：サービス内容、価格設定、強み・弱みなど
• 地域の魅力：観光資源、歴史・文化、特産品など
• 関連法規制：旅館業法、旅行業法など

これらの情報を収集・分析することで、自社の強みを活かせる市場を見つけることができます。例えば、訪日外国人観光客の増加に着目し、多言語対応の観光ガイドサービスを提供する、といった事業展開が考えられます。

市場調査の方法

効果的な市場調査の方法としては、以下のものが挙げられます。

方法	内容	メリット	デメリット
アンケート調査	観光客へのアンケートを実施	顧客ニーズを直接把握できる	時間と費用がかかる
インタビュー調査	観光客や業界関係者にインタビューを実施	深い情報を収集できる	サンプル数が限られる
統計データの分析	観光庁や地方自治体の統計データなどを分析	客観的なデータに基づいた分析が可能	最新の情報ではない場合がある
インターネット調査	口コミサイトやSNSなどを活用	手軽に情報を収集できる	情報の信憑性を見極める必要がある

ターゲット顧客の設定

市場調査に基づき、誰をターゲット顧客とするかを明確に定義します。ターゲット顧客を絞り込むことで、より効果的なマーケティング戦略を展開できます。

例えば、「20代～30代の女性をターゲットとした、体験型の観光ツアー」や「富裕層をターゲットとした、高級旅館の運営」など、具体的なペルソナを設定することで、サービス内容や価格設定、プロモーション方法などを最適化できます。ターゲット顧客を明確にすることで、限られた資源を効率的に活用し、最大の効果を生み出すことができます。

収益モデルの構築

事業を成功させるためには、持続可能な収益モデルを構築することが不可欠です。顧客にどのような価値を提供し、どのように収益を上げていくのかを明確に示す必要があります。

観光業における収益モデルは多岐に渡ります。例えば、宿泊施設の運営、観光ツアーの企画・販売、お土産品の販売、飲食店の経営など、様々なビジネスモデルが存在します。それぞれのモデルの特徴を理解し、自社の強みを活かせるモデルを選択することが重要です。

収益モデルの例

• 宿泊施設の運営：宿泊料金、付帯サービス（食事、温泉など）
• 観光ツアーの企画・販売：ツアー参加費、オプション料金
• お土産品の販売：商品販売利益
• 飲食店の経営：飲食代、物販
• オンライン旅行予約サイトの手数料
• 広告掲載料

これらの収益モデルを組み合わせることで、より安定した収益基盤を築くことができます。例えば、宿泊施設の運営に加えて、観光ツアーの企画・販売を行うことで、顧客単価の向上を図ることができます。

新事業進出補助金で観光業を始める際の注意点

新事業進出補助金を活用して観光業を始める際には、メリットだけでなくデメリットや注意点も理解した上で、計画的に進めることが重要です。補助金はあくまで事業を成功させるためのツールの一つであり、補助金ありきで事業を考えてはいけません。市場のニーズや競争環境、自身の経営能力などを総合的に判断し、持続可能な事業計画を立てることが成功の鍵となります。

補助金活用のメリット・デメリット

補助金活用にはメリットだけでなくデメリットも存在します。メリットばかりに目を奪われず、デメリットもきちんと把握した上で活用を検討しましょう。

メリット	デメリット
資金調達の手助けとなり、自己資金負担を軽減できる。	申請手続きが煩雑で、時間と労力を要する。
事業の信用力向上につながる可能性がある。	採択率が低いため、必ずしも資金調達できるとは限らない。
事業計画のブラッシュアップの機会となる。	補助金に合わせた事業計画になってしまい、本来の目的を見失う可能性がある。
補助事業実施によるノウハウ蓄積を期待できる。	資金使途が限定されており、柔軟な資金運用が難しい場合がある。
他の支援策との併用が可能である場合もある。	実績報告や精算手続きが求められ、事務負担が生じる。

事業計画変更時の対応

補助金申請後に事業計画に変更が生じた場合は、速やかに事務局に連絡し、変更内容を報告する必要があります。変更内容によっては、補助金の交付額が減額されたり、交付決定が取り消される場合もあるので注意が必要です。軽微な変更であれば、手続きも比較的容易ですが、大幅な変更の場合は、再審査が必要となることもあります。そのため、当初の事業計画を綿密に作成し、変更が生じにくいように工夫することが重要です。

補助金交付後の事業報告

補助金が交付された後は、事業の進捗状況や資金の使途に関する報告を定期的に行う必要があります。報告が適切に行われない場合、補助金の返還を求められる可能性があります。また、事業完了後には、実績報告書を提出する必要があります。

実績報告書には、事業の実施状況や成果、経費の執行状況などを詳細に記載する必要があります。これらの報告は、指定された様式に従って作成し、期限内に提出する必要があります。事務局からの指示や問い合わせにも迅速に対応することが重要です。適切な事業報告を行うことで、補助金活用の透明性を確保し、今後の補助金申請にも有利に働きます。

これらの注意点を守り、計画的かつ効果的に補助金を活用することで、観光業における新たな事業展開を成功に導くことができるでしょう。補助金に関する最新の情報は、中小企業庁のウェブサイトや各自治体の窓口などで確認できます。常に最新の情報を入手し、事業計画に役立ててください。

新事業進出補助金を活用して民泊等の宿泊事業を始めるのは難しい

観光業といえば宿泊事業を思い浮かべる方も多いでしょう。実は、民泊や旅館事業への新事業進出補助金の利用は困難とされています。

これは、新事業進出補助金が事業再構築補助金と同様の基準を採用すると見られているためです。事業再構築補助金では、自らが建設・購入した施設を事業目的で直接使用せず、第三者に長期賃貸するビジネスモデルは対象外となっています。

つまり、計画している民泊事業がこの条件に該当する場合、申請しても採択される可能性は低いでしょう。

株式会社補助金プラスでは観光業で新事業進出補助金を活用したい方の申請支援をしています

観光業界での新たな事業展開をお考えの皆様へ。新事業進出補助金の活用は大きなチャンスですが、複雑な申請手続きに頭を悩ませていませんか？多くの事業者様が、煩雑な書類作成や申請要件の理解に時間を取られ、肝心の事業構想に集中できないというジレンマを抱えています。

株式会社補助金プラスは、観光業に特化した新事業進出補助金の申請支援を提供しています。経験豊富な専門家が、事業計画書の作成から必要書類の収集、さらには事業アイデアへのアドバイスまで一貫してサポート。90％以上の高い採択率を誇り、申請にかかる時間と労力を大幅に削減します。

全国どこからでもオンラインで対応可能なため、地方の観光資源を活かした新規事業も安心してご相談いただけます。また、観光業に最適な他の補助金制度についても幅広くご提案いたします。

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まとめ

この記事では、新事業進出補助金を活用して観光業を始めるためのポイントを解説しました。補助金の概要や対象者、対象事業に加え、成功・失敗事例を紹介しました。申請方法や必要書類、スケジュールについても詳しく説明しているので、ぜひ円滑な申請作業を進めてみてください。

新事業進出補助金以外にも、日本政策金融公庫や地方自治体の制度、クラウドファンディングなど、観光業向けの資金調達方法は多岐に渡ります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、最適な方法を選択することが重要です。事業計画の策定においては、市場調査、ターゲット顧客の設定、収益モデルの構築が不可欠です。補助金活用は大きなメリットとなりますが、事業計画の変更や事業報告など、注意点も理解しておきましょう。これらの情報を参考に、ぜひ観光業での成功を目指してください。